Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior
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Item Informe final de exportación de chocolate en barra con relleno de cereza desde Santiago de Cali – Colombia hacia – Marsella – Francia(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Cabezas Cárdenas , Kerly NataliaEste trabajo de grado analiza las oportunidades y requisitos para exportar chocolate elaborado con cacao 100% colombiano, presentado en barra rellena de cereza, hacia el mercado de Marsella, Francia. El problema de investigación surge de la necesidad de la industria chocolatera colombiana de diversificar su oferta y posicionarse en mercados internacionales exigentes. El objetivo principal consistió en evaluar la viabilidad comercial del producto, considerando las preferencias del consumidor francés y la tradición gastronómica del país. Mediante una metodología descriptiva y aplicada, se desarrolló inteligencia de mercados, análisis del perfil del consumidor y revisión de requisitos normativos para la comercialización internacional. Los resultados evidencian que el mercado francés valora productos diferenciados, de alta calidad y con identidad cultural, factores que favorecen la aceptación del chocolate artesanal colombiano. Se concluye que existe una oportunidad para fortalecer la presencia de Colombia en el sector chocolatero europeo mediante productos innovadores.Item Informe final de exportación de dulce de guayaba (bocadillo) desde Santiago De Cali – Colombia hacia Miami - Estados Unidos(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Saleg Betancourt , NataliaEste estudio evalúa la viabilidad comercial de exportar dulce de guayaba tradicional (bocadillo) desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos, ante la necesidad de internacionalizar productos artesanales locales y mitigar barreras logísticas y regulatorias. El objetivo general es diseñar estrategias óptimas de penetración de mercado basadas en un enfoque metodológico descriptivo y analítico que evalúa la demanda, normativas de calidad y redes de distribución. Los resultados indican una creciente tendencia de consumo de productos auténticos y nostálgicos en el mercado estadounidense, aunque se identifican desafíos críticos en la preservación de la calidad y el transporte. Se concluye que la exportación es altamente viable si se implementan empaques tecnificados y alianzas estratégicas, lo cual representa un motor de desarrollo socioeconómico para los productores caleños y la salvaguarda de su patrimonio culinario.Item Informe final de exportación de busos de hombre desde Santiago de Cali – Colombia, hacia Lima-Perú(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Hidalgo Rengifo , Milton DuvánEste trabajo de grado tiene como objetivo diseñar un modelo de exportación de busos de hombre, económicamente viable, para impulsar el sector textil colombiano hacia el mercado de Lima, Perú. El problema de investigación parte de la falta de planificación exportadora de los productores locales, quienes al depender de intermediarios reducen su margen de ganancia y limitan su proyección internacional. Mediante una metodología descriptiva y documental, se analizaron las condiciones demográficas, económicas y políticas del Perú, el marco normativo aduanero colombiano, los requisitos de empaque, embalaje, transporte marítimo vía el puerto de Buenaventura y la documentación soporte exigida para la exportación. Como resultado, se determinó la viabilidad logística del proyecto, calculando una capacidad de 176 cajas y 4.400 kg por contenedor de 20 pies. Se concluye que Colombia posee ventajas competitivas para consolidarse como proveedor textil en Perú, mediante alianzas comerciales sólidas y una planificación logística rigurosa.Item Informe final de exportación de busos para hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Torres Tovar , Jhon HedyerEl trabajo aborda la problemática de los productores textiles colombianos que, al carecer de un plan de exportación estructurado, dependen de intermediarios y obtienen menores márgenes de rentabilidad, limitando su expansión hacia mercados internacionales. El objetivo general fue diseñar un modelo de exportación de busos de hombre, económicamente viable, para posicionar el producto en el mercado de Lima, Perú. La investigación empleó un enfoque descriptivo y documental, abarcando estudio de mercado, marco normativo aduanero, logística de transporte marítimo, empaque, embalaje y cubicaje de carga. Los resultados muestran condiciones demográficas, económicas y políticas favorables en Perú, la viabilidad operativa mediante el puerto de Buenaventura y la elaboración de los documentos soporte requeridos (factura comercial, lista de empaque, BL, mandato aduanero, RUT, VUCE, SAE y DEX). Se concluye que la exportación de busos hacia Perú es viable y constituye una oportunidad estratégica para la industria textil colombiana.Item Informe final de exportación de busos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Arce García , DanielEste trabajo de grado diseña un modelo de exportación económicamente viable de busos de hombre desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Lima, Perú, con el propósito de expandir e impulsar el sector textil local. El problema radica en las limitaciones de los artesanos para realizar ventas directas al exterior debido al desconocimiento de los canales de distribución internacionales. Metodológicamente, se desarrolló un estudio de mercado sistemático y un análisis riguroso de la cadena de distribución física internacional. Los resultados más relevantes confirman la viabilidad financiera y logística del proyecto, apalancada por la creciente demanda de prendas de vestir de calidad en el mercado peruano y la cercanía geográfica entre ambos países. Se concluye que el proyecto es rentable y sostenible a largo plazo, siempre que se garantice un cumplimiento estricto de los requisitos aduaneros y documentales exigidos por la DIAN y la SUNATItem Informe final de una exportación de calzado de cuero desde Santiago de Cali – Colombia hacia Tulcán – Ecuador(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Sánchez Caicedo , DanielaEl presente trabajo de grado aborda la problemática de la limitada incursión de pequeñas y medianas empresas del sector calzado en mercados internacionales, debido a barreras logísticas, normativas y de competitividad. El objetivo principal fue evaluar la factibilidad de exportar calzado de cuero desde Santiago de Cali (Colombia) hacia Tulcán (Ecuador). Metodológicamente, se desarrolló un estudio de enfoque mixto con alcance descriptivo y evaluativo, que incluyó análisis de mercado, revisión normativa, estudio logístico y evaluación financiera. Los resultados evidencian una demanda potencial en el mercado objetivo, viabilidad en términos logísticos y cumplimiento de requisitos técnicos y comerciales, así como rentabilidad proyectada bajo condiciones controladas. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se implementen estrategias de diferenciación, cumplimiento normativo y optimización de costos, fortaleciendo la competitividad del producto en el mercado internacional.Item Informe final de una exportación de bolsos de mano con superficie exterior de cuero desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Milán, Italia(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Rengifo Martínez , MarianaEl presente trabajo de grado analiza el proceso de exportación de bolsos de mano con superficie exterior de cuero desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Milán, Italia, con el fin de identificar los requisitos técnicos, logísticos y normativos necesarios para una operación de comercio exterior eficiente. El objetivo principal fue estructurar un procedimiento integral de exportación que garantizara el cumplimiento de la normativa colombiana e internacional. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo y aplicado, basada en la revisión documental, el análisis normativo y la simulación del proceso exportador. Como resultados, se definieron los pasos operativos clave, los documentos requeridos, los costos asociados y las obligaciones aduaneras del exportador. Se concluye que una adecuada planeación logística y el conocimiento de los requisitos legales son determinantes para la viabilidad y competitividad de las exportaciones de productos de cuero en mercados internacionales.Item Informe final de exportación de prendas de punto desde Santiago de Cali – Colombia hacia Toronto – Canadá(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Nuñez , AliciaEl presente trabajo de grado analiza el proceso de exportación de prendas de punto desde Santiago de Cali, Colombia, hacia la ciudad de Toronto, Canadá, considerando los requisitos técnicos, logísticos y normativos del comercio exterior. El problema de investigación se centra en la falta de estructuración operativa que enfrentan los pequeños productores al acceder a mercados internacionales. El objetivo principal consiste en diseñar un informe integral que describa y articule las etapas necesarias para una exportación eficiente. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo, con revisión documental y análisis normativo del marco legal colombiano y canadiense. Los resultados evidencian la viabilidad comercial del producto, así como la importancia del cumplimiento aduanero, la correcta clasificación arancelaria y la selección adecuada del medio de transporte. Se concluye que una planificación técnica adecuada fortalece la competitividad y reduce riesgos en el proceso exportador.Item Informe final de una exportación de calzado de cuero desde Santiago de Cali – Colombia hacia Tulcán – Ecuador(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Martínez Albán, Adriana FernandaEl presente trabajo de grado aborda el proceso de exportación de calzado de cuero desde Santiago de Cali (Colombia) hacia Tulcán (Ecuador), identificando los desafíos logísticos, normativos y operativos asociados al comercio internacional en este sector. El objetivo principal es analizar y estructurar las etapas necesarias para una exportación eficiente, cumpliendo con la normativa vigente. La metodología empleada es de enfoque descriptivo con análisis documental y aplicación de procedimientos técnicos en comercio exterior. Entre los resultados más relevantes se destaca la identificación de requisitos aduaneros, costos logísticos, documentación exigida y condiciones de transporte internacional. Se concluye que una adecuada planificación, junto con el cumplimiento normativo y la correcta gestión logística, permite optimizar el proceso exportador, reduciendo riesgos y costos, y facilitando la inserción en mercados internacionales.Item Informe final de exportación de grasa de calcio azul de Colombia a Chile(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Guluma Varela , EstefaníaEl presente trabajo de grado analiza la viabilidad del proceso de exportación de grasa de calcio azul desde Colombia hacia Chile, considerando los requisitos logísticos, comerciales y aduaneros que intervienen en la operación internacional. El objetivo principal consistió en diseñar un informe técnico de exportación que permitiera identificar las condiciones necesarias para la comercialización eficiente del producto en el mercado chileno. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo y documental, basada en el análisis de normativas de comercio exterior, clasificación arancelaria, costos logísticos y procesos de negociación internacional. Entre los resultados más relevantes se identificaron las oportunidades comerciales del producto, las condiciones de acceso al mercado chileno y los procedimientos aduaneros requeridos para la exportación. Se concluye que la exportación de grasa de calcio azul representa una alternativa comercial viable, siempre que se cumplan los estándares técnicos, logísticos y regulatorios exigidos por el mercado de destino.