Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior

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    Estudio de factibilidad de una exportación de piña oro miel desde Santiago de Cali, Colombia hacia Houston, Estados Unidos
    (Martínez Martínez, S. (Asesor), 2024) Rodríguez Pizo, Luna Katherine
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar piña oro miel desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Houston, Estados Unidos, considerando las oportunidades comerciales y los desafíos asociados a la internacionalización de este producto agrícola. El objetivo fue determinar la viabilidad comercial, técnica, logística, aduanera y financiera del proyecto de exportación. La investigación se desarrolló mediante un enfoque descriptivo basado en revisión documental, análisis de mercado, preselección y evaluación de países de destino, estudio de requisitos legales y fitosanitarios, análisis de costos y documentación del proceso exportador. Los resultados identifican a Estados Unidos como el mercado más favorable debido a su elevada demanda, los beneficios derivados del Tratado de Libre Comercio y el arancel cero para la piña, siempre que se cumplan las exigencias sanitarias y logísticas. Se concluye que el proyecto es viable y representa una alternativa para fortalecer la competitividad del sector agrícola colombiano y ampliar su participación en mercados internacionales.
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    Estudio de factibilidad para la exportación de sandías desde Cali, Colombia hacia Miami, Estados Unidos
    (Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2024) Cuartas Manrique, María Camila; Carabalí Mondragón, Luisa Fernanda
    El presente estudio evalúa la factibilidad de exportar sandías frescas desde Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos, considerando los desafíos logísticos, normativos y comerciales que inciden en el acceso a este mercado. El objetivo fue determinar la viabilidad técnica, comercial, administrativa, legal y financiera del proyecto de exportación. La investigación se desarrolló mediante un enfoque cuantitativo y descriptivo, apoyado en revisión documental, análisis de inteligencia de mercados, evaluación de requisitos fitosanitarios, estudios técnico y financiero, y análisis de competitividad. Los resultados evidencian que Miami representa un mercado con demanda favorable para frutas frescas y que Colombia posee ventajas competitivas asociadas a su ubicación, condiciones agroclimáticas y acuerdos comerciales, siempre que se implementen estrategias para garantizar la calidad, el cumplimiento normativo y la eficiencia logística. Se concluye que el proyecto es factible y constituye una alternativa con potencial para fortalecer la internacionalización del sector agrícola y generar beneficios económicos para los productores nacionales.
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    Estudio de factibilidad para la exportación de aguacates Hass desde Valle del Cauca - Colombia hacia Miami - Estados Unidos
    (Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2024) Bonilla Chitan, Juan Camilo; Escobar Saldaña, Santiago
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar aguacate Hass desde el Valle del Cauca, Colombia, hacia los mercados de Miami y Boston, Estados Unidos, considerando el crecimiento de la demanda y las oportunidades comerciales existentes. El objetivo fue determinar la viabilidad técnica, comercial y económica del proyecto mediante una investigación descriptiva con enfoque cuantitativo, apoyada en fuentes primarias y secundarias, análisis de mercado, evaluación logística, normativa fitosanitaria y estudio financiero. Los resultados evidencian una demanda favorable, ventajas competitivas asociadas a la calidad del producto y a la ubicación estratégica del Valle del Cauca, así como la necesidad de fortalecer certificaciones, cadena de frío y estrategias de comercialización. Se concluye que el proyecto es viable y presenta alto potencial de éxito, siempre que se cumplan los estándares internacionales, se optimicen los procesos logísticos y se consolide un posicionamiento competitivo en el mercado estadounidense.
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    Estudio de factibilidad para la exportación de mango de azúcar desde Santiago de Cali hacia Miami, Florida, USA
    (Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2024) Gañan Caleño, Yenifer Tatiana; Rodríguez Ordoñez, Angie Natalia
    El presente estudio evalúa la factibilidad de exportar mango de azúcar desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Miami, Florida (Estados Unidos), considerando el crecimiento de la demanda de frutas exóticas y las oportunidades derivadas del comercio internacional. El objetivo principal fue determinar la viabilidad comercial, técnica, legal, logística, administrativa y financiera del proyecto exportador. La investigación se desarrolló mediante un enfoque cuantitativo y descriptivo, utilizando métodos inductivo y deductivo, apoyados en fuentes primarias y secundarias, análisis de mercado, evaluación normativa y proyecciones financieras. Los resultados evidencian un mercado con potencial de crecimiento, ventajas competitivas asociadas a la calidad del producto y condiciones favorables para la exportación, aunque se identifican desafíos relacionados con la competencia internacional, los costos logísticos y las exigencias fitosanitarias. Se concluye que el proyecto es viable, siempre que se implementen estrategias de diferenciación, una adecuada gestión logística y el cumplimiento de los requisitos técnicos y legales del mercado estadounidense.
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    Estudio de factibilidad de exportación de manjar blanco desde Santiago de Cali – Colombia hacia Nueva Jersey – USA
    (Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2024) Cortés Albán, Jicksen Islen; Valencia Neira, Sebastián
    El presente estudio evalúa la factibilidad de exportar manjar blanco desde Santiago de Cali hacia Nueva Jersey, Estados Unidos, ante la creciente demanda de productos típicos colombianos por parte de consumidores latinoamericanos en el exterior. El objetivo principal fue determinar la viabilidad comercial, técnica, legal, logística y financiera del proyecto exportador. La investigación se desarrolló mediante un enfoque mixto, de tipo descriptivo y cualitativo, utilizando fuentes secundarias, análisis de mercado, estudio técnico, evaluación normativa y proyecciones financieras. Los resultados evidencian una oportunidad favorable debido al posicionamiento del manjar blanco en el mercado estadounidense, la disponibilidad de materias primas en Colombia y la rentabilidad proyectada del negocio. Asimismo, se identificaron requisitos aduaneros, sanitarios y logísticos necesarios para la exportación. Se concluye que el proyecto es viable y puede contribuir al fortalecimiento de las exportaciones colombianas y a la generación de valor agregado en el sector agroalimentario.
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    Informe final de exportación de ron fermentado desde Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos
    (Martínez Martínez, S. (Asesor), 2025) Obregozo Galvez, Karol Valentina
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar ron fermentado colombiano marca Ron Varela desde Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos. El objetivo principal consistió en diseñar y evaluar un proceso integral de exportación que contemplara los requisitos comerciales, logísticos, aduaneros, sanitarios y normativos necesarios para el ingreso del producto al mercado estadounidense. La metodología empleada fue de carácter descriptivo y documental, sustentada en el análisis de normativas nacionales e internacionales, requisitos de entidades como la DIAN, VUCE, INVIMA, FDA y TTB, así como en la evaluación de costos, logística y condiciones de mercado. Los resultados evidenciaron que existe una oportunidad comercial favorable debido al creciente interés por bebidas alcohólicas artesanales y productos con identidad de origen. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se garantice el cumplimiento de los requisitos regulatorios, de etiquetado, certificación sanitaria y gestión logística internacional, fortaleciendo la competitividad del sector licorero colombiano.
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    Informe final de exportación de café liofilizado de Quindío, Colombia hasta Florida, Estados Unidos
    (Martínez Martínez, S. (Asesor), 2025) Trujillo Díaz, Jorge Andrés
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar café liofilizado de avellana marca Eter Café desde el departamento del Quindío, Colombia, hacia el estado de Florida, Estados Unidos. El objetivo principal consistió en evaluar la viabilidad comercial, logística, técnica y normativa de esta operación internacional, identificando oportunidades de mercado y requisitos para el ingreso del producto al mercado estadounidense. La metodología empleó un enfoque descriptivo basado en la revisión documental, el análisis de mercado, el estudio de la normativa aplicable y la evaluación de los procesos logísticos y aduaneros involucrados. Los resultados evidencian una demanda creciente de cafés premium, instantáneos y saborizados en Estados Unidos, así como ventajas competitivas derivadas de la calidad del café colombiano y de los beneficios del Tratado de Libre Comercio entre ambos países. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se garantice el cumplimiento de los requisitos sanitarios, aduaneros, logísticos y de etiquetado exigidos por las autoridades competentes.
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    Exportación aérea de orquídeas desde Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos
    (Martínez Martínez, S. (Asesor), 2025) Naranjo Martínez, Jhon Freddy
    El presente estudio analiza la viabilidad técnica, comercial, legal y logística de la exportación aérea de orquídeas cultivadas en Cali, Colombia, hacia la ciudad de Miami, Estados Unidos, como estrategia para fortalecer la participación de este producto en mercados internacionales. El objetivo principal consistió en estructurar una propuesta integral de internacionalización que considerara los requerimientos de mercado, la normatividad aplicable y las condiciones logísticas del proceso exportador. La metodología adoptó un enfoque descriptivo y exploratorio, apoyado en fuentes documentales, entrevistas a productores y consultas a entidades relacionadas con el comercio exterior. Los resultados evidencian que Miami representa un mercado atractivo por su alta demanda de flores ornamentales, infraestructura especializada y beneficios derivados del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos. Se concluye que la exportación aérea de orquídeas es viable y competitiva, siempre que se garantice el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios, aduaneros y logísticos exigidos para el ingreso al mercado estadounidense.
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    Exportación de camisas desde Cali-Colombia hacia Miami-Estados Unidos
    (Martínez Martínez, S. (Asesor), 2024) Guerrero, Diego Anderson
    El presente trabajo analiza la viabilidad y el procedimiento para la exportación de camisas desde Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos, considerando las condiciones comerciales, logísticas y aduaneras requeridas para la operación. El objetivo principal fue estructurar un proceso de exportación que cumpliera con la normativa vigente y facilitara el acceso al mercado estadounidense. La metodología empleada consistió en un estudio descriptivo basado en la revisión de información de mercado, análisis del entorno económico, cultural y comercial, identificación de barreras de entrada y desarrollo de la documentación necesaria para la exportación. Como resultado, se estableció la ruta operativa que incluye requisitos documentales, clasificación arancelaria, empaque, contratación de transporte y trámites aduaneros. Se concluye que Estados Unidos representa un mercado atractivo para las prendas de vestir colombianas, aunque exige el cumplimiento riguroso de requisitos logísticos, normativos y comerciales para garantizar el éxito de la operación exportadora.
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    Estudio de factibilidad para una exportación de carambola de estrella desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos
    (Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Luna Silva, Leidi Johana; Collazos Giraldo, Tatiana
    La presente investigación evalúa la viabilidad de exportar carambola de estrella desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Miami, Estados Unidos, considerando el potencial comercial de esta fruta tropical en un mercado con creciente demanda de productos exóticos y saludables. El objetivo principal consistió en realizar un estudio de factibilidad que analizara aspectos de mercado, técnicos, legales, administrativos, logísticos, ambientales y financieros de la operación exportadora. La metodología empleada fue de tipo descriptivo y cuantitativo, con enfoque multimétodo, sustentada en análisis documental, consulta de fuentes especializadas, entrevistas y encuestas dirigidas a actores de la cadena productiva y consumidores potenciales. Los resultados identificaron oportunidades comerciales favorables derivadas de la demanda existente en Miami, las ventajas competitivas de Colombia para el cultivo de carambola y los beneficios del marco comercial bilateral. Se concluye que el proyecto presenta condiciones favorables para su desarrollo, con potencial de rentabilidad, sostenibilidad y generación de oportunidades para el sector agroexportador colombiano.