Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior
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Item Informe final de exportación de chocolate en barra con relleno de cereza desde Santiago de Cali – Colombia hacia – Marsella – Francia(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Cabezas Cárdenas , Kerly NataliaEste trabajo de grado analiza las oportunidades y requisitos para exportar chocolate elaborado con cacao 100% colombiano, presentado en barra rellena de cereza, hacia el mercado de Marsella, Francia. El problema de investigación surge de la necesidad de la industria chocolatera colombiana de diversificar su oferta y posicionarse en mercados internacionales exigentes. El objetivo principal consistió en evaluar la viabilidad comercial del producto, considerando las preferencias del consumidor francés y la tradición gastronómica del país. Mediante una metodología descriptiva y aplicada, se desarrolló inteligencia de mercados, análisis del perfil del consumidor y revisión de requisitos normativos para la comercialización internacional. Los resultados evidencian que el mercado francés valora productos diferenciados, de alta calidad y con identidad cultural, factores que favorecen la aceptación del chocolate artesanal colombiano. Se concluye que existe una oportunidad para fortalecer la presencia de Colombia en el sector chocolatero europeo mediante productos innovadores.Item Informe final de exportación de busos de hombre desde Santiago de Cali – Colombia, hacia Lima-Perú(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Hidalgo Rengifo , Milton DuvánEste trabajo de grado tiene como objetivo diseñar un modelo de exportación de busos de hombre, económicamente viable, para impulsar el sector textil colombiano hacia el mercado de Lima, Perú. El problema de investigación parte de la falta de planificación exportadora de los productores locales, quienes al depender de intermediarios reducen su margen de ganancia y limitan su proyección internacional. Mediante una metodología descriptiva y documental, se analizaron las condiciones demográficas, económicas y políticas del Perú, el marco normativo aduanero colombiano, los requisitos de empaque, embalaje, transporte marítimo vía el puerto de Buenaventura y la documentación soporte exigida para la exportación. Como resultado, se determinó la viabilidad logística del proyecto, calculando una capacidad de 176 cajas y 4.400 kg por contenedor de 20 pies. Se concluye que Colombia posee ventajas competitivas para consolidarse como proveedor textil en Perú, mediante alianzas comerciales sólidas y una planificación logística rigurosa.Item Informe final de exportación de buzos de hombre desde Santiago de Cali – Colombia, Hacia Lima-Perú(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Manzano Rojas , Melany DayanEste trabajo diseña un modelo de exportación de buzos masculinos desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Lima, Perú, con el fin de internacionalizar y dinamizar el sector textil local. El problema abordado radica en las limitaciones comerciales de los productores debido a la falta de estructuración de canales logísticos y directos de venta al exterior. Metodológicamente, se desarrolló un estudio descriptivo y de mercado que integró el análisis del entorno demográfico, económico y legal bajo las normativas aduaneras de la DIAN y los beneficios arancelarios de la Comunidad Andina. Los resultados determinaron la viabilidad logística de la distribución física internacional mediante transporte marítimo desde Buenaventura, optimizando la carga en contenedores de 20 pies y pallets europeos. Se concluye que el modelo propuesto es económicamente viable y ofrece ventajas competitivas basadas en la calidad textil colombiana frente a competidores asiáticos.Item Informe final de exportación de busos para hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Torres Tovar , Jhon HedyerEl trabajo aborda la problemática de los productores textiles colombianos que, al carecer de un plan de exportación estructurado, dependen de intermediarios y obtienen menores márgenes de rentabilidad, limitando su expansión hacia mercados internacionales. El objetivo general fue diseñar un modelo de exportación de busos de hombre, económicamente viable, para posicionar el producto en el mercado de Lima, Perú. La investigación empleó un enfoque descriptivo y documental, abarcando estudio de mercado, marco normativo aduanero, logística de transporte marítimo, empaque, embalaje y cubicaje de carga. Los resultados muestran condiciones demográficas, económicas y políticas favorables en Perú, la viabilidad operativa mediante el puerto de Buenaventura y la elaboración de los documentos soporte requeridos (factura comercial, lista de empaque, BL, mandato aduanero, RUT, VUCE, SAE y DEX). Se concluye que la exportación de busos hacia Perú es viable y constituye una oportunidad estratégica para la industria textil colombiana.Item Informe final de exportación de busos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Rivera Muñoz , Cristian AlejandroEl presente estudio aborda la limitada proyección internacional de los artesanos y productores textiles de Santiago de Cali, quienes restringen la comercialización de buzos de algodón para hombre al mercado local por carecer de una estructura de exportación directa. El objetivo principal consiste en diseñar un modelo de exportación económicamente viable enfocado en la expansión hacia el mercado de Lima, Perú. Metodológicamente, se desarrolló una investigación descriptiva que integró un análisis de inteligencia de mercados, la evaluación del marco legal aduanero colombiano (Decreto 1165 de 2019) y la planificación de la distribución física internacional mediante transporte marítimo y cubicaje en contenedores de 20 pies. Como resultado, se determinó la viabilidad comercial y financiera al amparo del acuerdo de la Comunidad Andina, logrando un costo unitario competitivo de 12 USD. Se concluye que la exportación es viable mediante una estrategia de marketing diferenciada que priorice la alta calidad textil sobre el precioItem Informe final de una exportación de calzado de cuero desde Santiago de Cali – Colombia hacia Tulcán – Ecuador(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Sánchez Caicedo , DanielaEl presente trabajo de grado aborda la problemática de la limitada incursión de pequeñas y medianas empresas del sector calzado en mercados internacionales, debido a barreras logísticas, normativas y de competitividad. El objetivo principal fue evaluar la factibilidad de exportar calzado de cuero desde Santiago de Cali (Colombia) hacia Tulcán (Ecuador). Metodológicamente, se desarrolló un estudio de enfoque mixto con alcance descriptivo y evaluativo, que incluyó análisis de mercado, revisión normativa, estudio logístico y evaluación financiera. Los resultados evidencian una demanda potencial en el mercado objetivo, viabilidad en términos logísticos y cumplimiento de requisitos técnicos y comerciales, así como rentabilidad proyectada bajo condiciones controladas. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se implementen estrategias de diferenciación, cumplimiento normativo y optimización de costos, fortaleciendo la competitividad del producto en el mercado internacional.