Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior

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    Cómo hacer una guía práctica para exportar productos textiles de pequeños emprendedores del Oriente de Cali
    (Rodríguez Sánchez, J. (Asesor), 2024) Palacio Salazar, Juan Daniel; Escobar Cataño, Luis Fernando
    La investigación aborda el desconocimiento de los procedimientos y requisitos de exportación como una de las principales barreras que enfrentan los emprendedores y pequeñas empresas del sector textil del oriente de Cali para acceder al mercado europeo, especialmente a España. El objetivo fue diseñar una guía práctica que orientara el proceso de internacionalización de estos negocios. Se desarrolló bajo un enfoque mixto con métodos inductivo y deductivo, utilizando análisis documental y la aplicación de una encuesta a 65 emprendedores y empresarios. Los resultados evidenciaron un amplio desconocimiento sobre los procesos de exportación, las oportunidades de mercado, las entidades de apoyo y las fuentes de financiación, así como un elevado interés en recibir orientación especializada. Se concluye que la guía propuesta constituye una herramienta práctica que facilita el cumplimiento de requisitos legales, logísticos y comerciales, fortaleciendo las capacidades de los emprendedores para incursionar de manera competitiva en el mercado europeo.
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    Plan de mejoramiento para la empresa Platería Ramírez de la ciudad de Cali Colombia
    (Sánchez Sevillano , H. (Asesor), 2025) Palomeque Torres , Dilan Andrés
    El presente trabajo de grado analiza la problemática de mercadeo digital de la empresa Platería Ramírez, una organización con amplia trayectoria en la comercialización de joyas artesanales en el Valle del Cauca, que carece de una estrategia orientada a la internacionalización de sus productos. El objetivo principal es diseñar un plan estratégico de marketing digital que permita posicionar la marca en mercados internacionales y ampliar su alcance comercial. La metodología adoptada es de enfoque descriptivo y cualitativo, basada en el diagnóstico de la situación actual de la empresa, el análisis de sus capacidades internas y la revisión de literatura especializada en comercio electrónico y marketing digital. Como resultados, se identifican debilidades en el uso de canales digitales, la gestión de contenidos y la promoción internacional, para las cuales se proponen estrategias orientadas al comercio electrónico, el uso de redes sociales y la optimización de la experiencia del usuario. Se concluye que la implementación del plan fortalecerá la visibilidad internacional, la competitividad y el crecimiento sostenible de la empresa.
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    Informe final de exportación de chocolate en barra con relleno de cereza desde Santiago De Cali – Colombia hacia – Marsella – Francia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Ardila Cortes , Erika Alejandra
    El presente estudio analiza los desafíos del mercado chocolatero global y las oportunidades de internacionalización para empresas colombianas. El objetivo principal es evaluar la viabilidad de exportar barras de chocolate 100% cacao colombiano, con valor agregado, hacia el mercado de Marsella, Francia. La metodología empleada corresponde a un enfoque descriptivo-analítico, sustentado en revisión documental, análisis de mercado y caracterización del consumidor francés. Los resultados evidencian una alta aceptación potencial de productos diferenciados, especialmente aquellos con atributos de calidad, origen y propuestas innovadoras como rellenos frutales. Se concluye que Francia representa un mercado estratégico para el chocolate colombiano, donde la diferenciación, la calidad y la conexión cultural pueden favorecer su posicionamiento, contribuyendo al crecimiento sostenible del sector y al fortalecimiento de la presencia internacional de Colombia.
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    Informe final de importación de torta de soya desde Chicago (Illinois) - Estados Unidos hacia Santiago de Cali Colombia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Portocarrero Aricapa , Daniela
    El presente estudio analiza la relevancia de la importación de torta de soya desde Estados Unidos para satisfacer la creciente demanda en la industria de alimentos balanceados en Colombia. El objetivo principal es evaluar estrategias de comercialización internacional que permitan garantizar el abastecimiento, optimizar la cadena de suministro y fortalecer la competitividad del sector. La metodología empleada es de enfoque descriptivo-analítico, sustentada en revisión documental, análisis del comercio internacional y evaluación de variables logísticas y normativas. Los resultados evidencian que la importación de este insumo contribuye significativamente a la seguridad alimentaria, la eficiencia productiva y la diversificación de fuentes de ingreso. Se concluye que, mediante la implementación de estrategias adecuadas y el fortalecimiento institucional, Colombia puede consolidar su participación en este mercado, promoviendo una internacionalización sostenible con valor agregado.
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    Informe final de exportación de papel del bagazo de la caña de azúcar desde Santiago De Cali – Colombia hacia Hamburgo – Alemania
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Gómez Urbano , Nicoll
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar papel elaborado a partir de bagazo de caña de azúcar desde Santiago de Cali hacia Hamburgo, Alemania, frente a la creciente demanda internacional de productos sostenibles y el aprovechamiento limitado de residuos agroindustriales. El objetivo principal es evaluar las condiciones productivas, logísticas, comerciales y normativas que inciden en la viabilidad de este proceso de internacionalización. La metodología se desarrolló bajo un enfoque descriptivo–analítico, mediante revisión documental, análisis de mercado, estudio de la cadena de suministro y evaluación de costos logísticos y regulatorios. Los resultados evidencian un alto potencial de mercado en Alemania, impulsado por políticas ambientales favorables y la aceptación de productos eco-amigables, aunque existen exigencias normativas y barreras técnicas. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se garantice cumplimiento normativo, eficiencia logística y diferenciación sostenible del producto.
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    Proyecto de exportación de buzos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Abonía Molina , Nicole Andrea
    El presente estudio analiza la viabilidad de implementar un proceso de internacionalización para un producto agroindustrial colombiano, frente a las limitaciones de acceso a mercados externos y bajo posicionamiento competitivo. El objetivo principal es evaluar las condiciones comerciales, logísticas, normativas y financieras que influyen en la exportación hacia un mercado objetivo. La metodología se desarrolló bajo un enfoque descriptivo–analítico, apoyado en investigación de mercados, revisión de requisitos regulatorios, análisis logístico y evaluación de costos. Los resultados evidencian oportunidades en mercados con alta demanda de productos tradicionales y beneficios derivados de acuerdos comerciales, aunque persisten barreras asociadas a normativas sanitarias, etiquetado y competencia internacional. Se concluye que el proceso de exportación es viable, siempre que se implementen estrategias de diferenciación, fortalecimiento de calidad y adaptación a las exigencias del mercado destino para garantizar sostenibilidad y competitividad.
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    Estudio de factibilidad para la exportación de bebidas energizantes elaboradas con productos naturales desde Cali, Colombia hacia Leiwen, Alemania
    (Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Castaño, Juan Andrés; Espitia Sánchez, Stefany
    El presente estudio evalúa la factibilidad de exportar Power & Life, bebida energizante colombiana elaborada con ingredientes 100% naturales —ginseng, cacay y vitaminas esenciales—, desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Leiwen, Alemania. El problema central radica en determinar si las características naturales, sostenibles e innovadoras del producto pueden satisfacer las exigentes regulaciones y expectativas del mercado alemán. El objetivo general consiste en evaluar la viabilidad técnica, comercial, logística, legal y financiera de dicho proceso exportador. La metodología adoptada es de enfoque cuantitativo con método mixto, apoyada en análisis DOFA, inteligencia de mercados y proyecciones financieras. Los resultados evidencian una demanda creciente de bebidas funcionales naturales en Alemania, con condiciones logísticas viables mediante transporte aéreo desde el Aeropuerto Alfonso Bonilla Aragón. El análisis financiero confirma la rentabilidad del proyecto bajo una estructura de costos optimizada. Se concluye que la exportación es comercial, técnica y financieramente factible, con potencial de expansión hacia otros mercados de la Unión Europea.