Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior

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    Informe final de exportación de papel del bagazo de la caña de azúcar desde Santiago De Cali – Colombia hacia Hamburgo – Alemania
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Gómez Urbano , Nicoll
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar papel elaborado a partir de bagazo de caña de azúcar desde Santiago de Cali hacia Hamburgo, Alemania, frente a la creciente demanda internacional de productos sostenibles y el aprovechamiento limitado de residuos agroindustriales. El objetivo principal es evaluar las condiciones productivas, logísticas, comerciales y normativas que inciden en la viabilidad de este proceso de internacionalización. La metodología se desarrolló bajo un enfoque descriptivo–analítico, mediante revisión documental, análisis de mercado, estudio de la cadena de suministro y evaluación de costos logísticos y regulatorios. Los resultados evidencian un alto potencial de mercado en Alemania, impulsado por políticas ambientales favorables y la aceptación de productos eco-amigables, aunque existen exigencias normativas y barreras técnicas. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se garantice cumplimiento normativo, eficiencia logística y diferenciación sostenible del producto.
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    Proyecto de exportación de buzos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Abonía Molina , Nicole Andrea
    El presente estudio analiza la viabilidad de implementar un proceso de internacionalización para un producto agroindustrial colombiano, frente a las limitaciones de acceso a mercados externos y bajo posicionamiento competitivo. El objetivo principal es evaluar las condiciones comerciales, logísticas, normativas y financieras que influyen en la exportación hacia un mercado objetivo. La metodología se desarrolló bajo un enfoque descriptivo–analítico, apoyado en investigación de mercados, revisión de requisitos regulatorios, análisis logístico y evaluación de costos. Los resultados evidencian oportunidades en mercados con alta demanda de productos tradicionales y beneficios derivados de acuerdos comerciales, aunque persisten barreras asociadas a normativas sanitarias, etiquetado y competencia internacional. Se concluye que el proceso de exportación es viable, siempre que se implementen estrategias de diferenciación, fortalecimiento de calidad y adaptación a las exigencias del mercado destino para garantizar sostenibilidad y competitividad.
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    Informe final de exportación de dulce de guayaba (bocadillo) desde Santiago De Cali – Colombia hacia Miami - Estados Unidos
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Ocampo Martínez , Natalia
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar dulce de guayaba (bocadillo) desde Santiago de Cali (Colombia) hacia Miami (Estados Unidos), ante la disminución de la demanda local y la limitada proyección internacional del producto. El objetivo principal consiste en evaluar la viabilidad comercial, logística, normativa y financiera de dicha exportación. La metodología empleada integra un estudio de mercado, análisis de tendencias de consumo, revisión de requisitos regulatorios, evaluación logística y análisis de costos. Los resultados evidencian una alta demanda potencial en Miami, impulsada por la población latina y el interés en productos auténticos, así como condiciones arancelarias favorables. No obstante, se identifican retos en cumplimiento sanitario, etiquetado y diferenciación competitiva. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se fortalezcan estrategias de marketing, calidad e innovación del producto para asegurar su posicionamiento en el mercado objetivo.
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    Informe final de exportación de busos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Sandoval Olaya , Luisa Fernanda
    El trabajo de grado analiza la viabilidad de la exportación de busos de hombre producidos en Colombia hacia el mercado de Lima, Perú, ante la necesidad del sector textil nacional de diversificar destinos y fortalecer su competitividad internacional. El objetivo principal fue diseñar y evaluar un plan de exportación que integre los aspectos comerciales, normativos, logísticos y de mercado requeridos para la internacionalización del producto. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo–analítico, apoyada en el estudio de mercado, el análisis de la demanda y la oferta, la identificación de la clasificación arancelaria, el cumplimiento del marco legal y el diseño del proceso logístico y documental. Los resultados evidencian una demanda favorable en el mercado limeño, ventajas competitivas del producto colombiano y condiciones logísticas viables para su exportación. Se concluye que la exportación de busos de hombre a Perú es factible y representa una oportunidad estratégica para el crecimiento y posicionamiento del sector textil colombiano, siempre que se implemente una planificación integral y sostenible.
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    Informe final de importación de productos de cuidado facial con ingredientes orgánicos desde Seúl-Corea Del Sur hacia Santiago De Cali – Colombia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Díaz Córdoba , Lauren Dayana
    El trabajo de grado analiza el proceso integral de importación de bloqueadores solares con ingredientes orgánicos, desarrollado por la empresa Glow Organic Imports S.A.S., con el fin de identificar los requisitos técnicos, normativos y logísticos necesarios para una operación eficiente y conforme a la legislación colombiana. El objetivo principal fue estructurar y documentar de manera sistemática las etapas del proceso de importación, desde la clasificación arancelaria hasta la nacionalización de la mercancía. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo y aplicado, basada en el análisis documental de la normativa vigente, la simulación de trámites ante entidades de control y la elaboración de documentos soporte del comercio exterior. Los resultados evidencian la viabilidad operativa del proyecto, así como la importancia de la correcta gestión documental, la selección adecuada de Incoterms y el cumplimiento de los vistos buenos sanitarios. Se concluye que una planificación técnica y normativa adecuada reduce riesgos, costos y tiempos en las operaciones de importación de productos cosméticos.
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    Informe final de importación de productos de cuidado facial con ingredientes orgánicos desde Seúl-Corea del Sur hacia Santiago De Cali – Colombia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) García Leudo , Liceth
    Este estudio analiza las limitaciones y oportunidades del mercado de cosméticos en Santiago de Cali frente a la creciente demanda de productos naturales, abordando como problema de investigación la viabilidad de introducir alternativas extranjeras de alta calidad. El objetivo principal consiste en diseñar un modelo logístico, legal y comercial viable para la importación de protectores solares y productos de cuidado facial orgánicos desde Seúl, Corea del Sur. Metodológicamente, se desarrolló una investigación aplicada con enfoque mixto que integró análisis periódicos de inteligencia de mercados, la estructuración de un plan administrativo de la cadena de suministro, un riguroso análisis financiero de costos aduaneros y aranceles, y la evaluación del cumplimiento de las normativas técnicas exigidas por el INVIMA. Los resultados demuestran una atractiva rentabilidad económica y una infraestructura logística adecuada. Se concluye que el proyecto es factible y prometedor, mitigando eficazmente las barreras no arancelarias mediante una rigurosa planificación legal.
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    Informe final de importación de productos de cuidado facial con ingredientes orgánicos desde Seúl-Corea Del Sur hacia Santiago De Cali – Colombia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Diaz Córdoba , Laura Sofia
    El presente trabajo de grado analiza la factibilidad técnica, comercial, legal, logística y financiera de la importación de productos de protección solar facial con ingredientes orgánicos desde Seúl, Corea del Sur, hacia Santiago de Cali, Colombia. El problema de investigación se centra en identificar si existen condiciones de mercado y normativas que permitan una importación viable y competitiva de cosméticos coreanos en el contexto colombiano. El objetivo principal fue evaluar la viabilidad integral del proyecto de importación. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo y analítico, basada en revisión documental, estudio de mercado, análisis normativo, evaluación logística y proyección financiera. Los resultados evidencian una alta demanda local por productos solares naturales, ventajas arancelarias derivadas del TLC con Corea del Sur y una rentabilidad favorable del proyecto. Se concluye que la importación propuesta es viable y representa una oportunidad sostenible de negocio en el mercado cosmético colombiano.
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    Informe final de exportación de Alemania (Colombia – Hamburgo- Alemania)
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Gómez Muñoz , Karina
    El presente trabajo analiza la viabilidad técnica, comercial y documental de la exportación de papel elaborado a partir de bagazo de caña de azúcar desde Colombia hacia el mercado alemán, considerando el creciente interés europeo por productos sostenibles. El problema de investigación se centra en identificar los requisitos normativos, logísticos y comerciales que condicionan este proceso de internacionalización. El objetivo principal es evaluar las oportunidades y limitaciones para la inserción de este producto en Alemania, en el marco del Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea. La metodología empleada es de enfoque descriptivo–analítico, apoyada en revisión documental, análisis normativo y estudio de mercado. Los resultados evidencian ventajas competitivas asociadas a la sostenibilidad, los beneficios arancelarios y la calidad del producto, así como desafíos relacionados con la logística, la certificación y el cumplimiento de estándares técnicos. Se concluye que la exportación es viable y estratégica, siempre que se adopte una gestión documental rigurosa y una estrategia comercial orientada a la innovación y la sostenibilidad.
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    Informe final de exportación de chocolate en barra con relleno de cereza desde Santiago De Cali – Colombia hacia – Marsella – Francia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Caicedo Achinte , Juan Felipe
    Este estudio analizó el problema de las limitaciones en la inserción de productos agrícolas diferenciados en mercados globales competitivos, evaluando el potencial exportador del sector agroindustrial. El objetivo principal fue diseñar un modelo logístico y comercial de exportación bajo parámetros internacionales. Metodológicamente, se desarrolló una investigación aplicada con enfoque mixto que integró análisis de inteligencia de mercados, la evaluación de trámites aduaneros mediante la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) y esquemas de aseguramiento de mercancías. Los resultados más relevantes evidenciaron la viabilidad operativa y la mitigación de riesgos financieros mediante la contratación de pólizas de transporte de carga y la optimización de procesos documentales. Se concluye que la articulación institucional y un riguroso cumplimiento normativo garantizan la rentabilidad, la seguridad logística y el posicionamiento competitivo en el exterior.
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    Informe final de exportación de busos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Arce García , Daniel
    Este trabajo de grado diseña un modelo de exportación económicamente viable de busos de hombre desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Lima, Perú, con el propósito de expandir e impulsar el sector textil local. El problema radica en las limitaciones de los artesanos para realizar ventas directas al exterior debido al desconocimiento de los canales de distribución internacionales. Metodológicamente, se desarrolló un estudio de mercado sistemático y un análisis riguroso de la cadena de distribución física internacional. Los resultados más relevantes confirman la viabilidad financiera y logística del proyecto, apalancada por la creciente demanda de prendas de vestir de calidad en el mercado peruano y la cercanía geográfica entre ambos países. Se concluye que el proyecto es rentable y sostenible a largo plazo, siempre que se garantice un cumplimiento estricto de los requisitos aduaneros y documentales exigidos por la DIAN y la SUNAT