Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior

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    Estudio de factibilidad de una importación de audífonos para dj o estudio desde Richfield - Estados Unidos hacia Santiago de Cali – Colombia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Salamanca Torres, Juliana
    El presente estudio analiza la factibilidad de importar audífonos especializados para DJ y estudio de grabación desde Richfield, Minnesota, Estados Unidos, hacia Santiago de Cali, Colombia, ante la ausencia de producción nacional de estos dispositivos y la consecuente dependencia de mercados externos. El objetivo principal consiste en diseñar una estrategia de importación viable, eficiente y rentable que satisfaga la demanda del sector de audio profesional en la región. La metodología empleada combina enfoques cuantitativos y cualitativos, integrando análisis de mercado, costeo arancelario, evaluación de proveedores y revisión normativa. Los resultados evidencian que la importación bajo el Incoterm FOB, con financiación mediante carta de crédito, transporte marítimo vía DHL Global Forwarding y aseguramiento con CHUBB Seguros, genera márgenes positivos de rentabilidad. Se concluye que el proyecto es económicamente viable y representa una oportunidad de negocio sostenible para fortalecer el sector audiovisual en Colombia.
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    Informe final de exportación de prendas de punto desde Santiago de Cali – Colombia hacia Toronto – Canadá
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Nuñez , Alicia
    El presente trabajo de grado analiza el proceso de exportación de prendas de punto desde Santiago de Cali, Colombia, hacia la ciudad de Toronto, Canadá, considerando los requisitos técnicos, logísticos y normativos del comercio exterior. El problema de investigación se centra en la falta de estructuración operativa que enfrentan los pequeños productores al acceder a mercados internacionales. El objetivo principal consiste en diseñar un informe integral que describa y articule las etapas necesarias para una exportación eficiente. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo, con revisión documental y análisis normativo del marco legal colombiano y canadiense. Los resultados evidencian la viabilidad comercial del producto, así como la importancia del cumplimiento aduanero, la correcta clasificación arancelaria y la selección adecuada del medio de transporte. Se concluye que una planificación técnica adecuada fortalece la competitividad y reduce riesgos en el proceso exportador.
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    Informe final de exportación de grasa de calcio azul de Colombia a Chile
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Guluma Varela , Estefanía
    El presente trabajo de grado analiza la viabilidad del proceso de exportación de grasa de calcio azul desde Colombia hacia Chile, considerando los requisitos logísticos, comerciales y aduaneros que intervienen en la operación internacional. El objetivo principal consistió en diseñar un informe técnico de exportación que permitiera identificar las condiciones necesarias para la comercialización eficiente del producto en el mercado chileno. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo y documental, basada en el análisis de normativas de comercio exterior, clasificación arancelaria, costos logísticos y procesos de negociación internacional. Entre los resultados más relevantes se identificaron las oportunidades comerciales del producto, las condiciones de acceso al mercado chileno y los procedimientos aduaneros requeridos para la exportación. Se concluye que la exportación de grasa de calcio azul representa una alternativa comercial viable, siempre que se cumplan los estándares técnicos, logísticos y regulatorios exigidos por el mercado de destino.
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    Informe final de una exportación de bolsos de mano con superficie exterior de cuero desde Santiago de Cali - Colombia hacia Milán – Italia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Chaguendo Guerrero , Karol Dayana
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar 300 bolsos de mano con superficie exterior de cuero natural desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Milán, Italia, con el propósito de posicionar la marroquinería colombiana en mercados europeos de alta moda. Ante la baja competitividad internacional del sector, derivada del desconocimiento normativo, la escasa capacitación en comercio exterior y la débil estrategia de comercialización, se formuló un plan exportador integral bajo un enfoque metodológico mixto de tipo no experimental y corte transversal. El proceso abarcó el estudio de mercado, la clasificación arancelaria (partida 4202.21.00.00), la selección del Incoterm CIP, la contratación de transporte aéreo con Avianca Cargo y seguro internacional, la negociación bajo carta de crédito irrevocable por USD 134.165,69, y el cumplimiento del marco legal aduanero colombiano (Decreto 1165 de 2019). Los resultados evidencian la viabilidad técnica, legal y financiera de la operación, resaltando el potencial exportador del cuero colombiano hacia la Unión Europea.