Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior

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    Informe final de exportación de café molido sin descafeinar desde Santiago De Cali – Colombia hacia New York - Estados Unidos
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Jojoa Sánchez , Gabriela
    El presente estudio analiza la importancia de la importación de café en el contexto del mercado global y su impacto en Colombia como país productor y consumidor. El objetivo principal es examinar el proceso de importación de café, identificando sus etapas, actores y factores determinantes, así como los desafíos y oportunidades en el mercado colombiano. La metodología corresponde a un enfoque descriptivo-analítico, basado en revisión documental, análisis de tendencias internacionales y evaluación de aspectos logísticos y regulatorios. Los resultados evidencian que la importación contribuye a diversificar la oferta, satisfacer la demanda interna y fortalecer la competitividad del sector, pese a retos como la volatilidad de precios y la competencia con la producción nacional. Se concluye que una gestión eficiente de las importaciones es clave para el desarrollo sostenible y la integración del mercado cafetero colombiano en el ámbito global.
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    Informe final de importación de torta de soya desde Chicago (Illinois) - Estados Unidos hacia Santiago de Cali Colombia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Portocarrero Aricapa , Daniela
    El presente estudio analiza la relevancia de la importación de torta de soya desde Estados Unidos para satisfacer la creciente demanda en la industria de alimentos balanceados en Colombia. El objetivo principal es evaluar estrategias de comercialización internacional que permitan garantizar el abastecimiento, optimizar la cadena de suministro y fortalecer la competitividad del sector. La metodología empleada es de enfoque descriptivo-analítico, sustentada en revisión documental, análisis del comercio internacional y evaluación de variables logísticas y normativas. Los resultados evidencian que la importación de este insumo contribuye significativamente a la seguridad alimentaria, la eficiencia productiva y la diversificación de fuentes de ingreso. Se concluye que, mediante la implementación de estrategias adecuadas y el fortalecimiento institucional, Colombia puede consolidar su participación en este mercado, promoviendo una internacionalización sostenible con valor agregado.
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    Informe final de exportación de platos desechables biodegradables Colombia - Chile
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Bermúdez Quelal , Daniela
    Este estudio aborda la problemática del impacto ambiental generado por los plásticos desechables y la necesidad de alternativas sostenibles. El objetivo principal es analizar la viabilidad de exportar platos biodegradables elaborados a partir de soca de maíz desde Colombia hacia Chile. La metodología empleada corresponde a un enfoque descriptivo-analítico, basado en revisión documental, análisis de mercado y evaluación de condiciones productivas y comerciales. Los resultados evidencian un alto potencial de competitividad del producto, impulsado por la disponibilidad de materia prima en Colombia y la creciente demanda de soluciones sostenibles en el mercado chileno. Se concluye que existe una oportunidad estratégica para fortalecer el comercio bilateral mediante productos biodegradables, contribuyendo a la reducción de residuos plásticos y al fomento de una economía circular, aunque se identifican desafíos logísticos, normativos y de posicionamiento comercial.
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    Proyecto final de exportación de bebidas energizantes elaboradas con productos naturales Colombia- Leiwen, Alemania
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Camilo Mejía , Andrés
    El presente estudio analiza la viabilidad de exportar bebidas energizantes colombianas hacia el mercado de Leiwen, Alemania, frente a las crecientes exigencias regulatorias, competitivas y de consumo. El objetivo principal es identificar estrategias que permitan superar barreras sanitarias, logísticas y comerciales, y lograr un posicionamiento exitoso basado en atributos de sostenibilidad y naturalidad. La metodología adoptada es de enfoque mixto, que integra análisis de tendencias de consumo, revisión normativa de la Unión Europea y evaluación de capacidades competitivas del sector colombiano. Los resultados evidencian una demanda creciente de productos funcionales y sostenibles en Alemania, así como la necesidad de cumplir estrictos estándares de calidad y certificación. Se concluye que la exportación es viable si se implementan estrategias de diferenciación, cumplimiento normativo y adaptación al mercado objetivo, fortaleciendo la competitividad y el valor agregado de la oferta colombiana.
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    Proyecto final de importación de productos de cuidado facial con ingredientes orgánicos desde Seúl-Corea del Sur hacia Santiago de Cali – Colombia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Alarcón Botina, Yudy Daniela
    El presente estudio analiza la factibilidad de importar productos de cuidado facial con ingredientes orgánicos desde Seúl, Corea del Sur, hacia Santiago de Cali, Colombia, ante el crecimiento de la demanda de cosmética natural. El objetivo principal es evaluar las condiciones de mercado, técnicas y administrativas que influyen en su comercialización. La metodología empleada es de enfoque cualitativo, basada en revisión documental, análisis de mercado y estudio técnico-logístico. Los resultados evidencian un mercado colombiano en expansión, con consumidores orientados hacia productos sostenibles, así como la necesidad de cumplir estrictos requisitos regulatorios y diferenciar la oferta frente a la competencia. Se concluye que la importación es viable si se implementa una estrategia integral que articule inteligencia de mercado, cumplimiento normativo y eficiencia logística, permitiendo una inserción competitiva en el mercado local.
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    Informe final de exportación de tierra orgánica desde Santiago de Cali – Colombia hacia Canadá - Vancouver
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Núñez Montes , Valeria
    El estudio analiza la viabilidad de exportar tierra orgánica desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Canadá, en respuesta a la creciente demanda global de productos sostenibles. El objetivo principal es identificar oportunidades, desafíos y requisitos regulatorios para su comercialización internacional. La metodología adoptada es de enfoque cualitativo, basada en inteligencia de mercado, revisión documental y análisis de tendencias de consumo, segmentación de clientes y evaluación competitiva. Los resultados evidencian un mercado canadiense en expansión, con alta demanda de insumos para jardinería ecológica y agricultura urbana, así como la necesidad de cumplir con estrictas certificaciones y normativas fitosanitarias. Se concluye que la exportación de tierra orgánica es viable, siempre que se implementen estrategias comerciales basadas en datos, se optimicen los canales de distribución y se garantice el cumplimiento normativo, contribuyendo al fortalecimiento del comercio exterior de productos orgánicos colombianos.
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    Informe final de exportación de café molido sin descafeinar desde Santiago De Cali – Colombia hacia New York - Estados Unidos
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Caicedo Benítez , Samanta
    El estudio analiza la importación de café como componente estratégico en la cadena global de valor, considerando su relevancia económica y comercial. El objetivo principal es examinar las etapas, actores y factores que inciden en este proceso, con énfasis en el contexto colombiano. La metodología empleada es de enfoque cualitativo, basada en revisión documental, análisis de mercado y normatividad aplicable al comercio internacional del café. Entre los resultados, se identifican tendencias de diversificación de la oferta, cambios en la demanda hacia cafés diferenciados y la incidencia de factores logísticos, regulatorios y comerciales en la importación. Asimismo, se evidencia la participación de múltiples actores y la influencia de acuerdos comerciales. Se concluye que la importación de café en Colombia representa tanto un desafío frente a la producción nacional como una oportunidad para ampliar el mercado, responder a nuevas preferencias de consumo y fortalecer la competitividad del sector.
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    Informe final de exportación de dulce de guayaba (bocadillo) desde Santiago De Cali – Colombia hacia Miami - Estados Unidos
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Ocampo Martínez , Natalia
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar dulce de guayaba (bocadillo) desde Santiago de Cali (Colombia) hacia Miami (Estados Unidos), ante la disminución de la demanda local y la limitada proyección internacional del producto. El objetivo principal consiste en evaluar la viabilidad comercial, logística, normativa y financiera de dicha exportación. La metodología empleada integra un estudio de mercado, análisis de tendencias de consumo, revisión de requisitos regulatorios, evaluación logística y análisis de costos. Los resultados evidencian una alta demanda potencial en Miami, impulsada por la población latina y el interés en productos auténticos, así como condiciones arancelarias favorables. No obstante, se identifican retos en cumplimiento sanitario, etiquetado y diferenciación competitiva. Se concluye que la exportación es viable, siempre que se fortalezcan estrategias de marketing, calidad e innovación del producto para asegurar su posicionamiento en el mercado objetivo.
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    Informe final de exportación de busos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Sandoval Olaya , Luisa Fernanda
    El trabajo de grado analiza la viabilidad de la exportación de busos de hombre producidos en Colombia hacia el mercado de Lima, Perú, ante la necesidad del sector textil nacional de diversificar destinos y fortalecer su competitividad internacional. El objetivo principal fue diseñar y evaluar un plan de exportación que integre los aspectos comerciales, normativos, logísticos y de mercado requeridos para la internacionalización del producto. La metodología empleada fue de enfoque descriptivo–analítico, apoyada en el estudio de mercado, el análisis de la demanda y la oferta, la identificación de la clasificación arancelaria, el cumplimiento del marco legal y el diseño del proceso logístico y documental. Los resultados evidencian una demanda favorable en el mercado limeño, ventajas competitivas del producto colombiano y condiciones logísticas viables para su exportación. Se concluye que la exportación de busos de hombre a Perú es factible y representa una oportunidad estratégica para el crecimiento y posicionamiento del sector textil colombiano, siempre que se implemente una planificación integral y sostenible.
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    Informe final de exportación de busos para hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Torres Tovar , Jhon Hedyer
    El trabajo aborda la problemática de los productores textiles colombianos que, al carecer de un plan de exportación estructurado, dependen de intermediarios y obtienen menores márgenes de rentabilidad, limitando su expansión hacia mercados internacionales. El objetivo general fue diseñar un modelo de exportación de busos de hombre, económicamente viable, para posicionar el producto en el mercado de Lima, Perú. La investigación empleó un enfoque descriptivo y documental, abarcando estudio de mercado, marco normativo aduanero, logística de transporte marítimo, empaque, embalaje y cubicaje de carga. Los resultados muestran condiciones demográficas, económicas y políticas favorables en Perú, la viabilidad operativa mediante el puerto de Buenaventura y la elaboración de los documentos soporte requeridos (factura comercial, lista de empaque, BL, mandato aduanero, RUT, VUCE, SAE y DEX). Se concluye que la exportación de busos hacia Perú es viable y constituye una oportunidad estratégica para la industria textil colombiana.