Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior

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    Informe final de exportación de fibra de fique (bruto) desde Santiago de Cali – Colombia hacia Dormunt – Alemania
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Torres Arango , Nicol
    El presente estudio de factibilidad analiza la viabilidad técnica, comercial, logística y legal para la exportación de fibra de fique (Furcraea andina) en bruto desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Dortmund, Alemania. El problema central radica en la ausencia de canales estructurados para insertar esta materia prima vegetal en mercados europeos, pese a la creciente demanda alemana de materiales biodegradables en los sectores automotriz, textil técnico y de empaques sostenibles. La metodología adoptada es de enfoque descriptivo-analítico, con revisión documental de fuentes oficiales —DIAN, MINCIT, ProColombia— y análisis de mercado internacional. Los resultados evidencian que el fique colombiano es competitivo bajo la partida arancelaria 5305.00.90.00, beneficiada con arancel cero en virtud del Acuerdo Comercial Colombia–Unión Europea. Se determinaron los requisitos documentales, logísticos y normativos del proceso exportador bajo la modalidad de exportación definitiva con Incoterm CIF. Se concluye que el proyecto es viable y representa una oportunidad estratégica para el desarrollo rural colombiano y la inserción del país en cadenas de valor sostenibles.
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    Informe final de una exportación de bolsos de mano con superficie exterior de cuero desde Santiago de Cali - Colombia hacia Milán – Italia
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Chaguendo Guerrero , Karol Dayana
    El presente estudio analiza la factibilidad de exportar 300 bolsos de mano con superficie exterior de cuero natural desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Milán, Italia, con el propósito de posicionar la marroquinería colombiana en mercados europeos de alta moda. Ante la baja competitividad internacional del sector, derivada del desconocimiento normativo, la escasa capacitación en comercio exterior y la débil estrategia de comercialización, se formuló un plan exportador integral bajo un enfoque metodológico mixto de tipo no experimental y corte transversal. El proceso abarcó el estudio de mercado, la clasificación arancelaria (partida 4202.21.00.00), la selección del Incoterm CIP, la contratación de transporte aéreo con Avianca Cargo y seguro internacional, la negociación bajo carta de crédito irrevocable por USD 134.165,69, y el cumplimiento del marco legal aduanero colombiano (Decreto 1165 de 2019). Los resultados evidencian la viabilidad técnica, legal y financiera de la operación, resaltando el potencial exportador del cuero colombiano hacia la Unión Europea.