Unidad de Gestión Empresarial y Comercio Exterior

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Estudio de factibilidad de la exportación de nueces de macadamia desde Cali - Colombia hacia Hamburgo - Alemania
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Rodriguez Pizo , Luna Katherine; Portocarrero Aricapa , Daniela
El presente estudio analiza la factibilidad para la exportación de nueces de macadamia (Macadamia integrifolia) desde Cali, Valle del Cauca, Colombia, hacia Hamburgo, Alemania, ante la identificación de barreras estructurales que limitan el desarrollo de una cadena productiva competitiva, frente a exportadores consolidados como Australia y Sudáfrica. El objetivo principal fue evaluar la viabilidad comercial, técnica, logística, legal y financiera de la operación exportadora. La investigación adoptó un enfoque inductivo, descriptivo y aplicado, sustentado en análisis de inteligencia de mercados, matriz DOFA, modelo de las Cinco Fuerzas de Porter y fuentes secundarias especializadas. Los resultados evidencian que Alemania constituye un mercado potencial, dada su alta demanda de frutos secos saludables y sostenibles, y que Cali ofrece condiciones agroclimáticas favorables con acceso estratégico al puerto de Buenaventura. El plan exportador se estructuró bajo el Incoterm FOB con transporte marítimo. El análisis financiero confirma la viabilidad del proyecto, respaldado por un VPN positivo de $357.093.014 y una TIR del 58,48%.
Estudio de factibilidad para la exportación de aceite de copoazú desde Cali, Valle del Cauca - Colombia hacia Berlín- Alemania
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Moreno Ramírez , Sara Lucía; Núñez Montes , Valeria
El presente estudio analiza la factibilidad para la exportación de aceite natural de copoazú (Theobroma grandiflorum) desde Cali, Valle del Cauca, Colombia, hacia Berlín, Alemania, en respuesta al creciente posicionamiento del mercado europeo de cosméticos naturales y a la limitada presencia internacional de este derivado amazónico. El objetivo principal fue determinar la viabilidad técnica, comercial, logística, legal y financiera de la operación exportadora. La investigación adoptó un enfoque mixto de tipo descriptivo-exploratorio, apoyado en análisis de inteligencia de mercados, estudio DOFA y fuerzas competitivas de Porter. Los resultados evidencian que Berlín constituye un mercado potencial, dado su perfil de consumo responsable y la demanda creciente de ingredientes de origen natural. El análisis financiero proyecta rentabilidad sostenible, sustentada en un VPN positivo y una TIR favorable. Se concluye que el proyecto es viable, sostenible y contribuye al desarrollo económico regional y a la diversificación exportadora de Colombia.
Estudio de factibilidad para la exportación de jabones faciales artesanales de avena y café desde Santiago de Cali - Colombia, hacia Hamburgo – Alemania
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Manzano , Melany
El presente estudio analiza la factibilidad para la exportación de jabones faciales artesanales de avena y café desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Hamburgo, Alemania, en respuesta a la creciente demanda europea de productos cosméticos naturales, sostenibles y de comercio justo. El objetivo principal fue evaluar la viabilidad comercial, técnica, logística, legal y financiera de la operación exportadora. La investigación adoptó un enfoque descriptivo-exploratorio, sustentado en análisis de inteligencia de mercados, fuerzas competitivas de Porter, matriz DOFA y fuentes secundarias especializadas. Los resultados evidencian que el mercado alemán presenta condiciones favorables, dado el alto poder adquisitivo de sus consumidores y su preferencia por productos con certificaciones ecológicas. La ruta logística se estructuró vía marítima desde Buenaventura hasta Hamburgo, con cumplimiento del Reglamento Cosmético de la Unión Europea y notificación ante el CPNP. El análisis financiero, sustentado en VPN y TIR positivos, confirma la rentabilidad y sostenibilidad del proyecto a mediano plazo.
Estudio de factibilidad para la importación de cosméticos naturales desde Alemania - Nuremberg hacia Cali - Colombia
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Pino Escobar , Anny Gisella; Restrepo Perilla , María José
El presente estudio analiza la factibilidad de importar cosméticos naturales desde Núremberg, Alemania, hacia Santiago de Cali, Colombia. El problema identificado radica en la oferta local limitada en variedad, calidad y certificaciones de productos cosméticos sostenibles, frente a una demanda creciente de consumidores que priorizan alternativas ecológicas y saludables. El objetivo principal consiste en evaluar los aspectos logísticos, normativos y de mercado que determinan la viabilidad de dicha operación importadora. La investigación adoptó un enfoque mixto —cuantitativo y cualitativo—, de tipo aplicada y exploratoria, sustentada en fuentes secundarias especializadas. Los resultados evidencian que Alemania, avalada por certificaciones internacionales como NATRUE, COSMOS y Ecocert, constituye un proveedor estratégico idóneo. El análisis financiero arrojó indicadores positivos de rentabilidad. Se concluye que el proyecto es viable y representa una oportunidad de diferenciación y crecimiento en el mercado cosmético colombiano, siempre que se gestionen eficientemente los costos arancelarios, logísticos y regulatorios.
Informe final de exportación de fibra de fique (bruto) desde Santiago de Cali – Colombia hacia Dormunt - Alemania
(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Caicedo Burbano , Karoll Nicoll
El presente estudio analiza la factibilidad técnica, comercial, logística y normativa para la exportación de fibra de fique (Furcraea andina) en bruto desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Dortmund, Alemania. El problema central radica en la creciente demanda europea de materiales naturales y biodegradables como alternativa a las fibras sintéticas, en un contexto de transición hacia la economía circular. El objetivo general consistió en realizar un estudio de factibilidad integral que abarcara los ámbitos de mercado, logística, normatividad y viabilidad financiera. La metodología aplicada fue de tipo descriptivo-analítico, con enfoque documental, apoyada en fuentes primarias y secundarias oficiales (DIAN, MINCIT, ProColombia). Los resultados evidenciaron una demanda consolidada en sectores automotriz, textil técnico y de empaques ecológicos en Alemania, favorecida por el Acuerdo Comercial Colombia–Unión Europea que otorga arancel cero. Se concluye que la operación es viable, competitiva y contribuye al desarrollo rural colombiano y a la sostenibilidad ambiental.
Informe final de exportación de fibra de fique (bruto) desde Santiago de Cali – Colombia hacia Dormunt – Alemania
(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2026) Torres Arango , Nicol
El presente estudio de factibilidad analiza la viabilidad técnica, comercial, logística y legal para la exportación de fibra de fique (Furcraea andina) en bruto desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Dortmund, Alemania. El problema central radica en la ausencia de canales estructurados para insertar esta materia prima vegetal en mercados europeos, pese a la creciente demanda alemana de materiales biodegradables en los sectores automotriz, textil técnico y de empaques sostenibles. La metodología adoptada es de enfoque descriptivo-analítico, con revisión documental de fuentes oficiales —DIAN, MINCIT, ProColombia— y análisis de mercado internacional. Los resultados evidencian que el fique colombiano es competitivo bajo la partida arancelaria 5305.00.90.00, beneficiada con arancel cero en virtud del Acuerdo Comercial Colombia–Unión Europea. Se determinaron los requisitos documentales, logísticos y normativos del proceso exportador bajo la modalidad de exportación definitiva con Incoterm CIF. Se concluye que el proyecto es viable y representa una oportunidad estratégica para el desarrollo rural colombiano y la inserción del país en cadenas de valor sostenibles.
Informe final de la exportación de bebidas energizantes elaboradas con productos naturales desde Cali, Colombia hacia Leiwen, Alemania
(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Castaño Ceballos , Juan Andrés
El presente estudio analiza los desafíos y oportunidades de la exportación de bebidas energizantes colombianas hacia el mercado de Leiwen, Alemania, en un contexto de creciente demanda por productos funcionales y sostenibles. El objetivo principal es identificar estrategias que permitan a los productores colombianos superar barreras regulatorias, logísticas y competitivas, y posicionarse eficazmente en dicho mercado. La metodología empleada es de enfoque mixto, basada en revisión documental, análisis de tendencias de consumo, estudio de normativas de la Unión Europea y evaluación de casos de éxito. Los resultados evidencian un alto potencial de aceptación para productos con ingredientes naturales y atributos sostenibles, aunque condicionado al cumplimiento de exigentes estándares de calidad. Se concluye que la diferenciación, la innovación y la adaptación a las preferencias del consumidor alemán son factores clave para lograr una inserción competitiva y sostenible en el mercado internacional.
Informe final de una exportación de snack de chontaduro “deshidratado” desde Santiago de Cali – Colombia hacia Berlín – Alemania
(Martínez Martínez, S. A. (Docente), 2026) Muñoz Hoyos , Angie Tatiana
El presente trabajo de grado aborda la viabilidad de exportar un snack de chontaduro deshidratado al mercado alemán, considerando las oportunidades de diversificación de productos agroindustriales colombianos. El objetivo principal es diseñar un plan de exportación que permita la inserción competitiva del producto en dicho mercado. La metodología empleada es de enfoque mixto, con alcance descriptivo y analítico, incluyendo análisis de mercado, revisión documental y estudio de normativas internacionales. Entre los resultados se identifican condiciones favorables de demanda, tendencias de consumo saludable y requisitos logísticos y regulatorios clave para la comercialización. Se concluye que el producto presenta potencial exportador, siempre que se cumplan estándares de calidad, certificaciones y estrategias adecuadas de posicionamiento, lo cual contribuiría al fortalecimiento del sector agroindustrial colombiano en mercados internacionales.
Proyecto final de exportación de bebidas energizantes elaboradas con productos naturales Colombia- Leiwen, Alemania
(Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Camilo Mejía , Andrés
El presente estudio analiza la viabilidad de exportar bebidas energizantes colombianas hacia el mercado de Leiwen, Alemania, frente a las crecientes exigencias regulatorias, competitivas y de consumo. El objetivo principal es identificar estrategias que permitan superar barreras sanitarias, logísticas y comerciales, y lograr un posicionamiento exitoso basado en atributos de sostenibilidad y naturalidad. La metodología adoptada es de enfoque mixto, que integra análisis de tendencias de consumo, revisión normativa de la Unión Europea y evaluación de capacidades competitivas del sector colombiano. Los resultados evidencian una demanda creciente de productos funcionales y sostenibles en Alemania, así como la necesidad de cumplir estrictos estándares de calidad y certificación. Se concluye que la exportación es viable si se implementan estrategias de diferenciación, cumplimiento normativo y adaptación al mercado objetivo, fortaleciendo la competitividad y el valor agregado de la oferta colombiana.