Unidad de Costos y Mercadeo

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    Desarrollo estrategias comerciales para la joyería Italy Golden
    (Castro Zuñiga , F. (Docente), 2023) Salazar Montaño , Jafet; Torres Torres , Juan Camilo
    El presente trabajo analiza cómo lograr que los productos de la joyería Italy Golden sean más competitivos frente a sus principales competidores del sector. El objetivo general consiste en identificar la competencia directa para diseñar un plan de negocios estable y orientado al mejoramiento continuo. La metodología empleada corresponde a un enfoque de benchmarking, basado en la recolección de datos mediante revisión de portales web, visitas presenciales, llamadas y consultas por correo a empresas como Platería Ramírez, Tous, Joyería Diana y Swarovski. Los resultados evidenciaron brechas en variables clave como precios, velocidad de respuesta, garantías y desempeño empresarial, lo que permitió formular estrategias de rediseño en áreas de producción y ventas. Se concluye que la implementación de estas mejoras, junto con el seguimiento periódico de indicadores, favorece el incremento de la competitividad, la satisfacción del cliente y la sostenibilidad empresarial.
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    Estrategias de marketing y comercialización para el posicionamiento de Terra Tucán en su fase inicial en Pichindé, Farallones de Cali
    (Giraldo Ospina, B. (Asesor), 2025) Aguirre Olave, Ana Sofía
    La presente investigación tuvo como objetivo diseñar estrategias de marketing y comercialización para el posicionamiento inicial de Terra Tucán, un emprendimiento ecoturístico ubicado en Pichindé, Farallones de Cali. El estudio respondió a la necesidad de superar la falta de visibilidad, presencia digital y reconocimiento de marca del proyecto en un mercado turístico competitivo. Se desarrolló bajo un enfoque mixto, de alcance descriptivo y aplicado, utilizando encuestas a potenciales visitantes, análisis PESTEL, matriz DOFA y benchmarking de emprendimientos ecoturísticos de la región. Los resultados permitieron identificar un público objetivo interesado en experiencias de naturaleza, bienestar y desconexión, con alta influencia de las redes sociales en sus decisiones de viaje. Asimismo, se evidenció la importancia del contenido audiovisual, el storytelling, las alianzas estratégicas y la reputación digital para la atracción de visitantes. Se concluye que Terra Tucán posee condiciones favorables para su posicionamiento, siempre que implemente una estrategia digital integral alineada con principios de sostenibilidad y desarrollo territorial.