Biblioteca "Otoniel Paredes García" - Intenalco

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Subject: search.filters.subject.estrategias comerciales

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    Desarrollo de estrategias comerciales para la empresa JF Aromas Finos
    (Castro Zuñiga , F. (Docente), 2023) Guerrero García , Juan Felipe; Arias Aguirre , Yensi Carolina
    El presente estudio analiza el desarrollo de estrategias comerciales para la empresa JF Aromas Finos, orientadas a incrementar la lealtad de los clientes y mejorar las ventas en el sector de perfumería. El problema de investigación se centra en cómo fortalecer la relación con los clientes y optimizar el desempeño comercial. El objetivo principal es diseñar estrategias que impulsen la fidelización, el crecimiento en ventas y la participación en redes sociales. La metodología aplicada es de enfoque descriptivo, basada en el análisis de prácticas comerciales, interacción con clientes y canales digitales. Como resultado, se identifican acciones como el fortalecimiento de la experiencia de compra, el uso estratégico de redes sociales y la promoción de productos mediante contenido educativo. Se concluye que la implementación de estas estrategias permitirá consolidar la marca, aumentar la fidelización y mejorar la competitividad en el mercado.
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    Documentos utilizados en una importación de tela mesh fortuna saga desde Shaoxing - China Hacia Santiago De Cali - Colombia
    (Gaviria Molina , D. A. (Docente), 2023) Ríos Idrobo , Daniela
    El presente estudio aborda la problemática de competitividad del sector textil colombiano en un contexto de globalización, caracterizado por la informalidad, el contrabando y limitaciones en el apoyo institucional. El objetivo principal es incursionar en el mercado nacional con una oferta diferenciada en precio y calidad, fortaleciendo el uso de tejidos en el ámbito artesanal. La investigación adopta un enfoque descriptivo-analítico, basado en revisión documental del sector, análisis del entorno competitivo y caracterización de la empresa Stilos Rios S.A.S. Los resultados evidencian oportunidades de crecimiento mediante la valorización cultural de los productos textiles, la optimización de estrategias comerciales y la articulación con el mercado artesanal. Se concluye que, pese a las limitaciones estructurales, el sector presenta potencial competitivo si se implementan estrategias de innovación, formalización y posicionamiento que fortalezcan su sostenibilidad en el mercado nacional.
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    Proyecto de exportación de buzos de hombre desde Santiago De Cali – Colombia, hacia Lima-Perú
    (Martínez Martínez , S. A. (Docente), 2025) Abonía Molina , Nicole Andrea
    El presente estudio analiza la viabilidad de implementar un proceso de internacionalización para un producto agroindustrial colombiano, frente a las limitaciones de acceso a mercados externos y bajo posicionamiento competitivo. El objetivo principal es evaluar las condiciones comerciales, logísticas, normativas y financieras que influyen en la exportación hacia un mercado objetivo. La metodología se desarrolló bajo un enfoque descriptivo–analítico, apoyado en investigación de mercados, revisión de requisitos regulatorios, análisis logístico y evaluación de costos. Los resultados evidencian oportunidades en mercados con alta demanda de productos tradicionales y beneficios derivados de acuerdos comerciales, aunque persisten barreras asociadas a normativas sanitarias, etiquetado y competencia internacional. Se concluye que el proceso de exportación es viable, siempre que se implementen estrategias de diferenciación, fortalecimiento de calidad y adaptación a las exigencias del mercado destino para garantizar sostenibilidad y competitividad.