Trabajos de Grado

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Estudio de factibilidad de exportación de manjar blanco desde Santiago de Cali – Colombia hacia Nueva Jersey – USA
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2024) Cortés Albán, Jicksen Islen; Valencia Neira, Sebastián
El presente estudio evalúa la factibilidad de exportar manjar blanco desde Santiago de Cali hacia Nueva Jersey, Estados Unidos, ante la creciente demanda de productos típicos colombianos por parte de consumidores latinoamericanos en el exterior. El objetivo principal fue determinar la viabilidad comercial, técnica, legal, logística y financiera del proyecto exportador. La investigación se desarrolló mediante un enfoque mixto, de tipo descriptivo y cualitativo, utilizando fuentes secundarias, análisis de mercado, estudio técnico, evaluación normativa y proyecciones financieras. Los resultados evidencian una oportunidad favorable debido al posicionamiento del manjar blanco en el mercado estadounidense, la disponibilidad de materias primas en Colombia y la rentabilidad proyectada del negocio. Asimismo, se identificaron requisitos aduaneros, sanitarios y logísticos necesarios para la exportación. Se concluye que el proyecto es viable y puede contribuir al fortalecimiento de las exportaciones colombianas y a la generación de valor agregado en el sector agroalimentario.
Estudio de factibilidad de la exportación de nueces de macadamia desde Cali - Colombia hacia Hamburgo - Alemania
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Rodriguez Pizo , Luna Katherine; Portocarrero Aricapa , Daniela
El presente estudio analiza la factibilidad para la exportación de nueces de macadamia (Macadamia integrifolia) desde Cali, Valle del Cauca, Colombia, hacia Hamburgo, Alemania, ante la identificación de barreras estructurales que limitan el desarrollo de una cadena productiva competitiva, frente a exportadores consolidados como Australia y Sudáfrica. El objetivo principal fue evaluar la viabilidad comercial, técnica, logística, legal y financiera de la operación exportadora. La investigación adoptó un enfoque inductivo, descriptivo y aplicado, sustentado en análisis de inteligencia de mercados, matriz DOFA, modelo de las Cinco Fuerzas de Porter y fuentes secundarias especializadas. Los resultados evidencian que Alemania constituye un mercado potencial, dada su alta demanda de frutos secos saludables y sostenibles, y que Cali ofrece condiciones agroclimáticas favorables con acceso estratégico al puerto de Buenaventura. El plan exportador se estructuró bajo el Incoterm FOB con transporte marítimo. El análisis financiero confirma la viabilidad del proyecto, respaldado por un VPN positivo de $357.093.014 y una TIR del 58,48%.
Estudio de factibilidad de una exportación de aguacate Hass desde Cali, Colombia hacia Barcelona, España
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) García Dosman, María Camila
La presente investigación analiza la viabilidad de exportar aguacate Hass desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Barcelona, España, considerando el crecimiento de la demanda europea por alimentos saludables y el posicionamiento internacional de este producto colombiano. El objetivo principal fue realizar un estudio de factibilidad que permitiera evaluar la viabilidad económica y la capacidad de exportación del proyecto. La metodología empleada correspondió a una investigación descriptiva con enfoque cuantitativo y carácter multimetódico, apoyada en análisis documental, fuentes primarias y secundarias, estudios de mercado y evaluación de aspectos técnicos, logísticos, legales, ambientales y financieros. Los resultados evidenciaron oportunidades favorables derivadas de la demanda sostenida del mercado español, la capacidad productiva nacional y las ventajas competitivas del aguacate colombiano. Se concluye que el proyecto presenta condiciones viables para su implementación, contribuyendo al fortalecimiento del sector agroexportador y a la expansión de las relaciones comerciales entre Colombia y España.
Estudio de factibilidad de una exportación de camisas deportivas desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Colón, Panamá
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) García, Sebastián; Tórres, Héctor
La presente investigación analiza la viabilidad de exportar camisas deportivas desde Santiago de Cali, Colombia, hacia la ciudad de Colón, Panamá, considerando las oportunidades comerciales derivadas del crecimiento del mercado deportivo panameño y las ventajas competitivas de la industria textil colombiana. El objetivo principal fue desarrollar un estudio de factibilidad que evaluara las condiciones de mercado, los requerimientos logísticos, los aspectos legales, ambientales y la viabilidad financiera de la operación exportadora. La metodología empleada correspondió a una investigación de enfoque mixto, con alcance descriptivo y sustentada en la revisión documental de normativas, estadísticas oficiales, estudios sectoriales y fuentes académicas. Los resultados evidenciaron condiciones favorables para la comercialización del producto, respaldadas por la cercanía geográfica, la competitividad del sector confecciones y los acuerdos comerciales vigentes. Se concluye que el proyecto presenta viabilidad comercial, logística y financiera para su implementación.
Estudio de factibilidad de una exportación de cerámica 1 artesanal desde Santiago de Cali – Colombia hacia Madrid –España
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2026) Alarcón Botina Yudy Daniela; Díaz Córdoba Lauren Dayana
El presente estudio analiza la factibilidad de exportar cerámica artesanal desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Madrid, España, ante las limitaciones logísticas, financieras y de comercialización que restringen el acceso de los productores artesanales colombianos a mercados internacionales. El objetivo general consiste en describir la viabilidad integral de dicho proceso exportador. La metodología empleada es de tipo descriptivo-analítico, con técnicas de inteligencia de mercados, análisis DOFA y proyecciones económico-financieras estructuradas en estudios de mercado, técnico y financiero. Los resultados indican que Madrid ofrece condiciones favorables para la recepción del producto, dada la valoración del consumidor español por artesanías sostenibles y culturalmente significativas. Los indicadores financieros —VPN y TIR— confirman la rentabilidad del proyecto bajo una gestión eficiente de costos. Se concluye que la exportación es viable técnica, legal y financieramente, con impacto económico y social positivo para el sector artesanal.
Estudio de factibilidad de una exportación de filetes de trucha congelada desde Silvia Cauca –Colombia hacia Toronto – Canadá
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Caña Dizu, Jhonier Fauricio
La investigación aborda la viabilidad de exportar filetes de trucha arcoíris congelada desde el municipio de Silvia, Cauca, hacia Toronto, Canadá, aprovechando las ventajas productivas y ambientales de la región frente a las limitaciones de producción del mercado canadiense. El objetivo principal fue realizar un estudio de factibilidad que permitiera evaluar las condiciones comerciales, técnicas, logísticas, legales, ambientales y financieras del proyecto exportador. Metodológicamente, se desarrolló una investigación de enfoque cuantitativo y alcance descriptivo, basada en el análisis documental y en información secundaria proveniente de fuentes oficiales, normativas y estudios de mercado. Los resultados evidenciaron una demanda favorable de productos acuícolas en Canadá, el cumplimiento de requisitos técnicos y sanitarios para el ingreso del producto, así como indicadores financieros positivos que respaldan la rentabilidad del proyecto. Se concluye que la exportación es técnica, comercial y financieramente viable, contribuyendo al desarrollo económico y sostenible de los productores de Silvia, Cauca.
Estudio de factibilidad de una exportación de piña oro miel desde Santiago de Cali, Colombia hacia Houston, Estados Unidos
(Martínez Martínez, S. (Asesor), 2024) Rodríguez Pizo, Luna Katherine
El presente estudio analiza la factibilidad de exportar piña oro miel desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Houston, Estados Unidos, considerando las oportunidades comerciales y los desafíos asociados a la internacionalización de este producto agrícola. El objetivo fue determinar la viabilidad comercial, técnica, logística, aduanera y financiera del proyecto de exportación. La investigación se desarrolló mediante un enfoque descriptivo basado en revisión documental, análisis de mercado, preselección y evaluación de países de destino, estudio de requisitos legales y fitosanitarios, análisis de costos y documentación del proceso exportador. Los resultados identifican a Estados Unidos como el mercado más favorable debido a su elevada demanda, los beneficios derivados del Tratado de Libre Comercio y el arancel cero para la piña, siempre que se cumplan las exigencias sanitarias y logísticas. Se concluye que el proyecto es viable y representa una alternativa para fortalecer la competitividad del sector agrícola colombiano y ampliar su participación en mercados internacionales.
Estudio de factibilidad de una exportación de prendas de baño hechas a mano desde Santiago de Cali – Colombia hacia Rio de Janeiro - Brasil
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Sofía Díaz Córdoba , Laura; Liceth García Leudo , Liceth
El presente estudio analiza la factibilidad de exportar prendas de baño elaboradas artesanalmente con técnica de crochet desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Río de Janeiro, Brasil. El problema identificado radica en la escasa oferta de productos artesanales auténticos en el mercado brasileño de moda playera, frente a una demanda creciente por artículos sostenibles y diferenciados. El objetivo principal consiste en evaluar la viabilidad técnica, legal, logística, administrativa y financiera de dicha operación exportadora. La investigación adoptó un enfoque mixto de estudio de factibilidad, integrando análisis de inteligencia de mercados, estudio técnico, plan exportador y evaluación económico-financiera. Los resultados indican que Brasil representa un mercado con alto potencial de consumo, dado su clima tropical y su arraigada cultura playera. El análisis financiero evidenció rentabilidad del proyecto mediante indicadores positivos de Valor Presente Neto y Tasa Interna de Retorno. Se concluye que la exportación es viable y constituye una estrategia de crecimiento empresarial con impacto social favorable para las comunidades artesanas productoras.
Estudio de factibilidad de una exportación de pulpa de mango congelada desde Santiago de cali – Colombia hacia Valencia – España.
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Gallego Arcila , Mónica; Caterin Palacios , Tania
El presente estudio analiza la factibilidad de exportar pulpa de mango congelada desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Valencia, España, ante la creciente demanda europea de alimentos naturales, saludables y de origen tropical, así como las exigencias fitosanitarias y regulatorias que limitan el acceso al mercado español. El objetivo general consiste en evaluar la viabilidad técnica, comercial, logística, legal y financiera de dicho proceso exportador. La metodología adoptada es de tipo descriptivo-analítico, sustentada en inteligencia de mercados, análisis DOFA y proyecciones económico-financieras. Los resultados evidencian una demanda creciente en el mercado valenciano, con condiciones logísticas viables mediante contenedor refrigerado (reefer) desde Buenaventura, bajo los estándares del Acuerdo Comercial Multipartes Colombia-UE. Los indicadores financieros —VPN positivo y TIR favorable— confirman la rentabilidad del proyecto. Se concluye que la exportación es técnica, legal y financieramente factible, con impacto positivo para los productores colombianos.
Estudio de factibilidad de una exportación de pulpa de maracuyá desde Santiago De Cali – Colombia hacia Toronto – Canadá
(Sánchez Sevillano , H. (Asesor), 2024) Ortega Bedoya , María Alejandra
Este estudio analiza la viabilidad de exportar pulpa de maracuyá desde el Valle del Cauca, Colombia, hacia Toronto, Canadá, en un contexto de creciente demanda de frutas tropicales y alimentos saludables. El objetivo principal es evaluar los factores de mercado, técnicos, logísticos, legales y financieros que inciden en este proceso. La metodología empleada es de enfoque descriptivo-analítico, basada en análisis de mercado, estudio técnico de producción y cadena de frío, revisión normativa y evaluación económica. Los resultados evidencian un mercado canadiense favorable, con oportunidades de posicionamiento, aunque se identifican desafíos relacionados con requisitos sanitarios, competencia internacional y costos logísticos. Se concluye que la exportación es viable mediante una adecuada planificación estratégica, el cumplimiento de normativas y la optimización de la cadena de frío, garantizando la calidad del producto y su competitividad en el mercado internacional.
Estudio de factibilidad de una exportación de salchichones desde Santiago De Cali – Colombia hacia Buenos Aires- Argentina
(Sánchez Sevillano , H. (Asesor), 2024) Aguirre Cortes , Laura Valeria; Angulo Rodallega , Pamela Andrea
Este estudio analiza la viabilidad de exportar salchichón desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Buenos Aires, Argentina, en el contexto de la globalización y el fortalecimiento del comercio internacional. El objetivo principal es evaluar los factores de mercado, logísticos, legales y financieros que inciden en este proceso. La metodología empleada es de enfoque descriptivo-analítico, basada en inteligencia de mercado, análisis normativo, estudio técnico-logístico y evaluación económica. Los resultados evidencian oportunidades en el mercado argentino, así como condiciones favorables para la inserción del producto, aunque se identifican desafíos relacionados con requisitos sanitarios, regulaciones aduaneras y costos logísticos. Se concluye que la exportación es viable mediante una adecuada planificación estratégica, cumplimiento normativo y optimización de la cadena logística, contribuyendo al fortalecimiento del sector cárnico colombiano y a su competitividad internacional.
Estudio de factibilidad de una exportación de stevia en polvo desde Santiago de Cali, Colombia hacia California, Estados Unidos
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Londoño Blandón, Valentina
La presente investigación analiza la viabilidad de exportar stevia en polvo desde Santiago de Cali, Colombia, hacia California, Estados Unidos, en respuesta al creciente interés de los consumidores por alternativas naturales al azúcar y a la expansión del mercado de edulcorantes saludables. El objetivo principal consistió en elaborar un estudio de factibilidad que evaluara los aspectos comerciales, técnicos, administrativos, legales, ambientales y financieros del proyecto exportador. La metodología se desarrolló mediante una investigación aplicada y multimetódica, sustentada en fuentes primarias y secundarias, análisis documental, estudios de mercado e información de entidades especializadas en comercio exterior. Los resultados identificaron oportunidades favorables derivadas de la creciente demanda de stevia en el mercado estadounidense, así como condiciones competitivas para su comercialización y cumplimiento normativo. Se concluye que el proyecto presenta condiciones viables para su desarrollo, constituyéndose en una alternativa de internacionalización con potencial de rentabilidad y aporte al crecimiento económico del sector agrícola colombiano.
Estudio de factibilidad de una exportación de vino de Naidí desde Cali-Colombia hacia Burdeos - Francia
(Sánchez Sevillano , H. (Asesor), 2024) Asprilla Quiñones , Yalery; Riascos Hurtado , Sherling Dayana
Este estudio analiza la oportunidad de exportar vino de naidí desde Cali, Colombia, hacia Burdeos, Francia, en un contexto de creciente demanda por productos exóticos y diferenciados en el mercado vitivinícola internacional. El objetivo principal es evaluar la viabilidad comercial de este producto, considerando su potencial competitivo y valor cultural. La metodología empleada es de enfoque descriptivo-analítico, basada en revisión documental, análisis de mercado, evaluación de tendencias de consumo y análisis logístico-comercial. Los resultados evidencian un aumento en las importaciones de vino en Francia, así como una tendencia favorable hacia productos innovadores, lo que posiciona al vino de naidí como una alternativa con potencial de inserción. Se concluye que su exportación es viable, contribuyendo a la diversificación de la oferta, la valorización de recursos fitogenéticos y el fortalecimiento del sector agroindustrial colombiano
Estudio de factibilidad de una importación de paneles solares desde Shanghai-China hacia Santiago de Cali – Colombia
(Sánchez Sevillano , H. (Asesor), 2024) Ríos Idrobo , Daniela; Nazarí , Karen Lizeth
Este estudio analiza la problemática ambiental asociada al uso de combustibles fósiles y la necesidad de transición hacia energías renovables en Colombia. El objetivo es evaluar la factibilidad de importar paneles solares desde Shanghái, China, hacia Santiago de Cali, considerando su potencial en el mercado nacional. La metodología es de enfoque descriptivo-analítico, basada en revisión documental, análisis de mercado, evaluación logística y estimación de costos. Los resultados evidencian un crecimiento sostenido de la demanda de energía solar, condiciones favorables para la importación y viabilidad técnica y económica del proyecto. Se concluye que la comercialización de paneles solares constituye una alternativa estratégica para la diversificación de la matriz energética, la reducción de la huella de carbono y el cumplimiento de compromisos ambientales internacionales.
Estudio de factibilidad de una importación de paneles solares desde Shanghái-China hacia Santiago de Cali-Colombia
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2024) Ríos Idrobo, Daniela; Nazarí, Karen Lizeth D
El estudio analiza la factibilidad de importar paneles solares desde Shanghái (China) hacia Santiago de Cali (Colombia), considerando el crecimiento de la demanda de energías renovables y la necesidad de diversificar la matriz energética del país. El objetivo principal fue evaluar la viabilidad comercial, técnica, legal, logística y financiera del proceso de importación. La investigación se desarrolló con un enfoque cuantitativo y método deductivo, apoyándose en estudios de mercado, análisis documental, fuentes primarias y secundarias, así como en la evaluación de costos, normatividad y condiciones del mercado. Los resultados evidencian que la importación es técnica y económicamente viable gracias a la competitividad del proveedor chino, los incentivos tributarios y el crecimiento del mercado colombiano. Se concluye que el proyecto representa una oportunidad sostenible y rentable, siempre que se garantice el cumplimiento de la normativa vigente y una adecuada gestión logística y comercial.
Estudio de factibilidad de una importación de sensores ópticos desde Shanghai - China hacia Buenaventura – Colombia
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Cabezas Cardenas , Kerly Nathalia; Viveros Caicedo , Shayra Alejandra
El presente estudio evalúa la factibilidad de importar sensores ópticos de agua desde Shanghái, China, hacia Buenaventura, Colombia, ante la problemática de contaminación hídrica que afecta la salud pública y los ecosistemas de la región. El objetivo general consiste en determinar la viabilidad técnica, comercial, legal, financiera y ambiental de dicho proceso importador. La metodología empleada es de tipo descriptivo-analítico, sustentada en inteligencia de mercados, análisis DOFA, estudio de las cinco fuerzas de Porter y proyecciones económico-financieras. Los resultados evidencian que China representa el proveedor más competitivo en términos tecnológicos y logísticos, con una logística estructurada mediante carga LCL en contenedor de 20 pies. Los indicadores financieros —VPN y TIR— confirman la rentabilidad del proyecto. Se concluye que la importación es técnica, económica y ambientalmente viable, con impacto social positivo para las comunidades vulnerables de Buenaventura.
Estudio de factibilidad económica para el desarrollo de un plan de exportación de hojas secas de guanábana orgánica como producto natural y anticancerígeno desde Cali-Colombia hacia Texas-Estados Unidos
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Rojas Escobar, María Eugenia; Urrea Muñoz, Paula Andrea
La presente investigación evalúa la viabilidad de exportar hojas secas de guanábana orgánica desde Cali, Colombia, hacia Texas, Estados Unidos, en respuesta al crecimiento de la demanda de productos naturales, orgánicos y de bienestar en el mercado estadounidense. El objetivo principal consistió en realizar un estudio de factibilidad que analizara aspectos de mercado, técnicos, legales, administrativos, financieros y ambientales de la operación exportadora. La metodología correspondió a una investigación descriptiva con enfoque cuantitativo y carácter multimétodo, sustentada en análisis documental, entrevistas, fuentes especializadas e información de entidades nacionales e internacionales. Los resultados evidenciaron una demanda creciente del producto, ventajas comparativas para Colombia en su producción y condiciones favorables para la comercialización internacional. Se concluye que el proyecto es viable y rentable, siempre que se garantice el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios, de calidad y seguridad exigidos por las autoridades estadounidenses.
Estudio de factibilidad para la exportación de aceite de copoazú desde Cali, Valle del Cauca - Colombia hacia Berlín- Alemania
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Moreno Ramírez , Sara Lucía; Núñez Montes , Valeria
El presente estudio analiza la factibilidad para la exportación de aceite natural de copoazú (Theobroma grandiflorum) desde Cali, Valle del Cauca, Colombia, hacia Berlín, Alemania, en respuesta al creciente posicionamiento del mercado europeo de cosméticos naturales y a la limitada presencia internacional de este derivado amazónico. El objetivo principal fue determinar la viabilidad técnica, comercial, logística, legal y financiera de la operación exportadora. La investigación adoptó un enfoque mixto de tipo descriptivo-exploratorio, apoyado en análisis de inteligencia de mercados, estudio DOFA y fuerzas competitivas de Porter. Los resultados evidencian que Berlín constituye un mercado potencial, dado su perfil de consumo responsable y la demanda creciente de ingredientes de origen natural. El análisis financiero proyecta rentabilidad sostenible, sustentada en un VPN positivo y una TIR favorable. Se concluye que el proyecto es viable, sostenible y contribuye al desarrollo económico regional y a la diversificación exportadora de Colombia.
Estudio de factibilidad para la exportación de aceites facial elaborado con cacay desde Santiago de Cali hacía, Hamburgo - Alemania
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Camilo Mejía, Andrés; Ospina Gómez , Isabela
El presente estudio de factibilidad evalúa la viabilidad técnica, comercial, legal, logística y financiera para la exportación de aceite facial elaborado con cacay (Caryodendron orinocense) desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Hamburgo, Alemania. El problema central radica en la ausencia de estudios que validen la inserción competitiva de este ingrediente amazónico en el segmento premium de la cosmética natural europea. La investigación adoptó un enfoque cuantitativo con método descriptivo-analítico, empleando inteligencia de mercados, análisis DOFA, cinco fuerzas de Porter y evaluación financiera mediante VPN y TIR. Los resultados evidencian una demanda favorable en el mercado alemán hacia cosméticos orgánicos, la viabilidad técnica del proceso exportador bajo incoterm FOB y la rentabilidad financiera del proyecto, siempre que se cumplan los requisitos del Reglamento (CE) N.° 1223/2009. Se concluye que la empresa VitalCay posee condiciones suficientes para consolidarse como exportador sostenible de cosmética natural colombiana.
Estudio de factibilidad para la exportación de aguacate Hass desde Santiago de Cali, Colombia hacia Seúl, Corea del Sur
(Sánchez Sevillano, H. (Asesor), 2025) Bonilla Forero, Juan Camilo; Villota Quintero, Yonathan Yamit
La presente investigación evalúa la viabilidad de exportar aguacate Hass desde Santiago de Cali, Colombia, hacia Seúl, Corea del Sur, considerando el crecimiento sostenido de la demanda de esta fruta en el mercado surcoreano y las ventajas agroecológicas de Colombia para su producción durante todo el año. El objetivo principal consistió en desarrollar un estudio de factibilidad que analizara aspectos comerciales, técnicos, logísticos, legales, ambientales y financieros de la operación exportadora. La metodología se fundamentó en una investigación documental con enfoque mixto, apoyada en el análisis de fuentes secundarias, estudios de mercado, normativa aplicable y proyecciones financieras. Los resultados identificaron oportunidades favorables derivadas del incremento de las importaciones de aguacate en Corea del Sur, la competitividad del producto colombiano y los beneficios derivados de los acuerdos comerciales vigentes. Se concluye que el proyecto presenta condiciones favorables de viabilidad comercial y estratégica, con potencial para fortalecer la participación de Colombia en mercados asiáticos.