Aguirre Olave, Ana Sofía2026-06-222025Aguirre Olave, A. S. (2025). Estrategias de marketing y comercialización para el posicionamiento de Terra Tucán en su fase inicial en Pichindé, Farallones de Cali [Trabajo de grado, Tecnología en Gestión de Mercadeo, Instituto Técnico Nacional de Comercio “Simón Rodríguez”]. Santiago de Cali, Colombia.https://dspace.intenalco.edu.co/handle/123456789/385La presente investigación tuvo como objetivo diseñar estrategias de marketing y comercialización para el posicionamiento inicial de Terra Tucán, un emprendimiento ecoturístico ubicado en Pichindé, Farallones de Cali. El estudio respondió a la necesidad de superar la falta de visibilidad, presencia digital y reconocimiento de marca del proyecto en un mercado turístico competitivo. Se desarrolló bajo un enfoque mixto, de alcance descriptivo y aplicado, utilizando encuestas a potenciales visitantes, análisis PESTEL, matriz DOFA y benchmarking de emprendimientos ecoturísticos de la región. Los resultados permitieron identificar un público objetivo interesado en experiencias de naturaleza, bienestar y desconexión, con alta influencia de las redes sociales en sus decisiones de viaje. Asimismo, se evidenció la importancia del contenido audiovisual, el storytelling, las alianzas estratégicas y la reputación digital para la atracción de visitantes. Se concluye que Terra Tucán posee condiciones favorables para su posicionamiento, siempre que implemente una estrategia digital integral alineada con principios de sostenibilidad y desarrollo territorial.esecoturismomarketing digitalposicionamiento de marcaturismo rural sosteniblebenchmarkingturismo de naturalezadesarrollo territorialestrategias de comercialización.Thesis